Компанія OpenAI Deployment Company розпочала діяльність з $4 мільярдами, 19 інвесторами та стратегією, подібною до Palantir, для вбудовування інженерів у підприємства.
Створити обліковий запис, щоб зберегти ваші статті.Додати в GoogleДодайте Decrypt як бажане джерело, щоб бачити більше наших історій у Google.
Коротко
Компанія OpenAI Deployment Company розпочала діяльність з понад $4 мільярдами початкових інвестицій та оцінкою в $10 мільярдів, за підтримки 19 фірм.
OpenAI домовилася про придбання Tomoro, британської консалтингової компанії у сфері ШІ, щоб залучити близько 150 інженерів із досвідом впровадження до нової структури з першого дня.
Оголошення прозвучало невдовзі після того, як Anthropic представила подібний проєкт обсягом $1,5 мільярда спільно з Blackstone, Goldman Sachs та Hellman & Friedman.
OpenAI запустила OpenAI Deployment Company, нову дочірню компанію з контрольною часткою, створену для інтеграції спеціалізованих інженерів безпосередньо в підприємства, які працюють над складними, високопріоритетними ШІ-проєктами. Компанія розпочинає діяльність з понад $4 мільярдами початкових інвестицій та оцінкою в $10 мільярдів, за підтримки 19 фірм, серед яких TPG, Goldman Sachs, SoftBank, Capgemini та McKinsey & Company.
Модель запозичена безпосередньо з досвіду Palantir: інженери з досвідом впровадження (Forward Deployed Engineers, FDEs) інтегруються в організації клієнтів та працюють над їхньою складністю — успадкованою інфраструктурою, обмеженнями відповідності, заплутаними дозволами — замість того, щоб постачати програмне забезпечення та перекладати відповідальність за впровадження на інших.
Для забезпечення персоналом нової структури з першого дня OpenAI погодилася придбати Tomoro, британську консалтингову компанію з прикладного ШІ, яка має досвід роботи з Tesco, Virgin Atlantic та Supercell, де її інженери створили внутрішньоігрового агента підтримки, що обслуговував 110 мільйонів користувачів за 12 тижнів. Придбання дозволить залучити близько 150 інженерів та спеціалістів з впровадження. Ця угода залежить від регуляторних дозволів і очікується до закриття протягом найближчих місяців.
За кілька днів до оголошення OpenAI компанія Anthropic представила власний проєкт впровадження для підприємств — структуру обсягом $1,5 мільярда за підтримки Blackstone, Hellman & Friedman та Goldman Sachs — зі схожою концепцією: інтегрувати інженерів у компанії, переосмислити робочі процеси навколо ШІ-агентів, створити стійкі системи, які не зникають після пілотного етапу.
Гонка підприємств у сфері ШІ більше не зосереджується на бенчмарках чи випуску нових моделей. Вона стосується того, хто володіє шаром впровадження — глибокою людською роботою з інтеграції ШІ в процеси організацій, які не були для цього створені. Підприємства вже становлять понад 40% доходу OpenAI, при цьому компанія повідомила про річний дохід у розмірі $25 мільярдів станом на лютий, і очікується, що до кінця 2026 року доходи від корпоративного сегменту досягнуть паритету з доходом від споживачів.
На кожен долар, витрачений компаніями на програмне забезпечення, вони витрачають приблизно шість доларів на послуги. Цей співвідношення робило консалтинг трильйонною індустрією протягом десятиліть. Тепер і OpenAI, і Anthropic позиціонують себе, щоб захопити цю частину витрат, не шляхом партнерства з McKinsey та подібними консалтинговими фірмами, а ставши їхньою версією.
Інвестиційні партнери OpenAI сукупно підтримують понад 2000 бізнесів по всьому світу, надаючи Deployment Company вбудований канал дистрибуції, який повністю оминає традиційний цикл продажів через CIO.
Операційний директор Бред Лайткaп, який у квітні перейшов на посаду спеціальних проєктів, керуватиме цим напрямком. Директор з доходів Деніз Дрессер, яка провела понад десятиліття в Salesforce перед керівництвом Slack, очолить комерційну діяльність.
Частка OpenAI на ринку корпоративного ШІ зазнала ударів. За повідомленнями, частка компанії на ринку API знизилася з приблизно 50% у 2023 році до приблизно 25% до середини 2025 року, оскільки Anthropic та Google здобули позиції. Deployment Company є структурною відповіддю: замість того, щоб конкурувати лише за показниками моделей, OpenAI будує “рів” впровадження навколо своїх передових моделей.
Гігант ШІ прогнозує дохід у розмірі $85 мільярдів до 2030 року — цифра, яка вимагає, щоб ШІ-агенти стали стандартним операційним рівнем для підприємств, а не просто функцією підвищення продуктивності. Deployment Company є їхньою найпрямішою ставкою на те, щоб досягти цього на власних умовах, а не лише через API та підписки.
Погляд Crypto Top: Ця стратегія OpenAI з інтеграції інженерів безпосередньо в підприємства, що нагадує модель Palantir, може змінити парадигму впровадження ШІ, потенційно створюючи нові потреби для децентралізованих обчислень та спеціалізованих ШІ-токенів, які зможуть забезпечити цю складну логістику. Це також може стимулювати розробку більш гнучких смарт-контрактів, здатних взаємодіяти з корпоративними системами та керувати складними ШІ-процесами.
